月工作计划范文
日子在弹指一挥间就毫无声息的流逝，又将迎来新的工作，新的挑战，写一份计划，为接下来的工作做准备吧！好的计划都具备一些什么特点呢？以下是小编收集整理的月工作计划范文，仅供参考，欢迎大家阅读。
月工作计划范文1一、本月重点：
1、增强幼儿的安全意识，提高幼儿自我保护意识的能力。
2、引导幼儿遇到困难知道寻求他人的帮助。
3、知道110，了解110及在什么情况下拨打110.
4、预防春季传染病的发生，要随时注意幼儿的冷热，鼓励、提醒幼儿多喝水。
5、定期对教室玩具进行清洗与消毒、暴晒等。
二、主题活动及环境创设：
主题活动：安全你我他
环境创设：根据课程设置，在各个区域投放投放相关材料。布置英语角。
三、教具及区角材料投放：
1、生活区：水壶和水杯
2、科学区：磁铁及铁、洗洁精、青蛙的生长过程
3、植物学：四季豆种子
4、英语区：所学单词图片
5、语言区：更换图书
材料投放：119、110、120及相关的安全标志及图片等。
四：保育工作：
1.每天早上坚持开门、开窗通风，保持空气流通。
2.预防幼儿感冒的发生。及时给幼儿添减衣物。
3.每天做好消毒及记录工作。
4.午睡时注意不要让幼儿把 ……此处隐藏12434个字……、根据所辖区域不同级别的医院建立增长预测
3、与主管讨论
（1）了解公司销售和市场策略，本地区销售策略
（2）确定指标
4、分解目标量至每家医院直至每一个目标科室和主要目标医生
5、制定行动计划和相应的工作计划，并定期回顾
二、行程管理
1、制定月/周拜访行程计划
（1）根据医院级别的拜访频率为基本标准
（2）按本月工作重点和重点客户拜访需求分配月/周拜访时间
（3）将大型学术会议、科内会纳入计划
2、按计划实施
三、日常拜访
1、拜访计划：按不同级别的客户设定拜访频率，按照工作计划制定每月工作重点和每月、每周拜访计划
2、访前准备
（1）回顾以往拜访情况，对目标客户的性格特征、沟通方式和目前处方状况，与公司合作关系进行初步分析
（2）制定明确的可实现可衡量的拜访目的
（3）根据目的准备拜访资料及日常拜访工具（名片、记事本等）
（4）重要客户拜访前预约
3、拜访目标医院和目标医生
（1）按计划拜访目标科室、目标医生，了解本公司产品应用情况，向医生陈述产品特点、利益、说服医生处方产品
（2）熟练使用产品知识及相关医学背景知识，熟练使用销售技巧
（3）了解医生对产品的疑义，及时正确解除疑义
（4）了解竞争产品信息
（5）按计划拜访药剂科（药库、门诊病房、病区药房），以及医院管理部门（院长、医教科、社保科）相关人员
A、了解产品库存和进货情况
B、了解医院政策管理动向
